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区域营销如何突围

,市场瞬间变化多端,常规化管理很难再完全适应市场新发展,但一方面公司要能牢牢控制住各区域营销组织机构,防止出现军阀割据或员工人心涣散的局面,另一方面区域市场组织也需要越来越大的前线指挥决断权,因此区域组织机构必须在常规化管理基础上进行突围创新 当然在这时公司的营销中心改变了原来的一部分职能,更象一个参谋部与总后勤部:拟定营销模式,通路策略,在公司预算范围内拟定行销计划,研究把握业务人员的需求而制定人员培训计划、激励政策、费销比控制机制,管理、 而各区域组织在营销中心管理下进行联盟式自主经营,区域组织机构必须丰富企业文化,强化组织培训,强化全程服务的同时还应设立相应的人事部、企划部、促销部、管理部、财务部、公关部等常规部门:拟定区域内的目标任务分解 当然不是一个市场一开始就能扩大,有些市场是由一个办事处发展到一个销售部,再由销售部发展到区域市场总部;有些市场则是先建区域市场总部再向下面迅速扩展,这些都必须针对公司人员储备情况及各市场情况不同而采用不同的步骤 在药品、保健品行业,要在各层机构中设立健康服务中心,一对一服务性质要逐渐变成消费者日常生活顾问、家庭医生的角色……其实在消费者见多识广的今天,没有真正的服务谁也不会消费你的产品
来源:中国营销传播网
2004-05-21
共 1000 页 总数:10000
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