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知识营销对企业营销管理的影响

一、知识营销的理念分析首先，从理论层面进行分析，所谓知识营销，是指企业在营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。与此同时，国内企业在知识营销的促使下可以走出区域限制，反推自己走向世界营销，知识经济将分割的市场连接在一起，将对立的企业转变为共赢，因此，这就决定企业必须塑造全球营销理念。第二，传统的企业的营销管理制度是一种钢化的上下结构，而以知识营销为核心的则是一种柔性营销模式，应对复杂的社会经济环境，企业应该从固定的市场竞争活动中脱离出来，不断以注重增强企业活力与创造力为核心，这就决定企业营销组织结构内部必须压缩职能元素三、知识营销模式传统营销模式主要以对企业主打产品的了解为主，但随着消费者对信息的掌控，某一产品的信息已不再秘不可知，消费者可以自主全面的了解某一产品的全面特性，甚至某些营销人员并不掌握的信息，基于此，企业应该以知识营销为核心

来源：互联网

2017-04-18

市场营销关键：低成本营销

要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去某个产品的那种高举高打的营销思维不自然的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，那才叫真功夫。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去某个产品的那种高举高打的营销思维不自然的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，那才叫真功夫。

来源：论坛

2007-10-03

世界头号营销大师们的营销素质

他相信每一个人天生都做营销的潜质，每一个人都可以成为一名优秀的营销人，而我们所要做的最重要工作就是发现自己的营销潜质、激发这种潜质、发挥这种潜质。营销素质是否与生俱来，我们不敢妄下定论，但是当我们回顾许多伟大的成功者的人生历程时会发现：每一名成功者都是天生的营销大师，无论他们从事何种工作、无论他们的生命起点是如何之低，出色的营销才能帮助他们的事业腾飞发展在营销生涯中，压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，激励力则是协助营销人攀上成功顶峰的助推剂。素质三：判断力判断力有多重要？对于营销人员来说，判断能力就是大海航行时的方向标：在茫茫人海中，你必须能够判断出哪里有营销的机会，哪一些会是潜在的客户。而对于身处瞬息万变的营销行业对营销人来说，学习新知识，了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。

来源：世界经理人

2007-08-30

渗透营销：市场营销的新概念

今天的市场营销已经发展成为所谓的渗透营销式，企业不再只是营销它们的产品，而是进入消费者的世界。小企业主们提出的最大的问题是：“我知道我需要市场营销，但我知道怎样去做”。不幸的是营销人员没有足够的资源去尝试每一种营销策略。市场营销需要将他们的营销和销售费用控制在销售额的15％－20％之间。这种限制要求市场营销人员集中精力在能给他们带来巨大利益的市场战略上。在渗透营销中，营销人员综合运用各种不同的手段，按照美国营销专家戴博雷克的定义：渗透营销是一种与顾客之间的沟通。这种沟通就是走进顾客的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流。营销人员必须用各种方法证明他们是可信赖的。8.表现出尊重，应用渗透营销术的最大危险在于，有时营销人员会认为自己比顾客知道的多。一定要牢记：永远是顾客自己最了解他们的需要。营销人员永远要给予你的“老板”应得的尊敬。渗透营销术要求营销人员有不同的思考态度：我是来帮助你的。

来源：中国营销传播网

2004-11-23

大客户营销管理问题与对策——以某药业公司为例

大客户管理在国内处于刚刚起步阶段，对于如何运用并未引起企业的充分重视，金融、电力、电信等行业刚刚处于引入使用阶段，有部分成功案例；医药行业由于规模小，思想观念未能跟上，鲜有相关的研究。，大客户的营销战略直接决定着企业整体营销战略成功与否，更决定着企业营销战略的长期性、稳定性。 2.1市场分析工作欠缺，大客户营销战略尚未明确目前看来，MD药业公司的营销战略定位由于没有做好大客户营销的市场分析工作，缺少对大客户基础数据的获得，市场细分没有做到位，导致市场定位困难，最终导致公司大客户营销战略模糊公司大客户营销没有数据做依托，造成销售人员在做营销工作时，对大客户仅凭感觉找人，结果可想而知。从而更加有效的提升客户的满意度，使得大客户市场营销战略更加符合市场需要。3.1.3量力而行，确定市场营销策略企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。

来源：万方数据

2012-02-26

金融危机下的品牌延伸

降价=营销？在市场供过于求的情形下，很多企业都采取降价刺销的手段，一旦企业库存超过警戒线就大量的倾销商品，降价甚至是贱价出售，难道在金融危机情形下，只有通过这种单一的销售模式才能成功销售吗？诚然，降价无疑是一种简单快速的刺销手段，但却显得粗糙了许多，营销固然是一种手段，但更多的是一种技巧，一门艺术，了解顾客口味，抓住顾客心理比简单粗糙的行为销售要更为持久和有力。 ldquo;反侵略”序幕，推出的“金葵花”（SUNFLOWER）理财，在中国金融市场新一轮高端客户的争夺战中获取了主动，其理财品牌和服务体系，获得“中国首届杰出营销奖该行以全面质量营销战略为基础，采用“避开大路占两厢”的战术，重点关注起零售业务的高端市场。“金葵花”，一个全新的理财品牌和服务体系，让国人为之耳目一新。 4、全面质量营销，提高销售质量。

来源：e-works

2009-10-10

玩转数字时代的5大营销逻辑

我认为，营销人面对数字营销需要把握5大营销逻辑。第一，失控：瓦解与重建。今天，我们处在一个失控的时代，品牌原有的规则已经被互联网消费者瓦解。第三，无争议，无营销。因为没有争议就没有营销，比如360跟腾讯的“3Q大战”，360和小米的斗争；再比如，京东大战苏宁国美如此等等，这就是数字营销的规则，企业要学会主动制造营销内容和话题。第五，内容营销影响消费行为。数字时代的重要趋势是广告公关化，公关内容化，营销内容化。因此，企业一定要输出自己品牌化的内容。全球的一些调查数据显示，现在有90%的企业和机构都在用内容营销，内容营销能够来产生3倍于传统营销的回报率。

来源：互联网

2017-07-30

营销策略的七大规则

如果你认为营销都是关于B2B电子邮件、数据挖掘、社交媒体和广告活动的，那么我真的很怀疑你能否在商业世界中获得成功。精明的高管和商业领导者们要营销。他们知道营销是商业成功的关键。当然，他曾经是苹果公司的首席执行官，但是更重要的是他是一个完美的营销家。更重要的是他明白他的工作就是想出人们真正想要使用的产品——即使他们自己都不知道是什么。他曾经写过一本关于高科技营销的重要著作。惠普的标志性创始人大卫-帕卡德（DavidPackard）以更广阔的视角看待营销的重要性，他曾经说过的名言是：“营销太重要了，不能只留给营销部门去做”。营销和业务是同义词。一些最强大的企业策略和概念都来自于营销。而且它们可以应用到任何个人、任何产品或者任何公司。以我的经验来看，以下是高科技行业的七个重规则。你只需要一个焦点小组中的一个。如果合适的话。

来源：互联网

2017-06-30

杰出营销策略的七大规则

如果你认为营销都是关于B2B电子邮件、数据挖掘、社交媒体和广告活动的，那么我真的很怀疑你能否在商业世界中获得成功。精明的高管和商业领导者们要营销。他们知道营销是商业成功的关键。当然，他曾经是苹果公司的首席执行官，但是更重要的是他是一个完美的营销家。更重要的是他明白他的工作就是想出人们真正想要使用的产品——即使他们自己都不知道是什么。他曾经写过一本关于高科技营销的重要著作。惠普的标志性创始人大卫-帕卡德（DavidPackard）以更广阔的视角看待营销的重要性，他曾经说过的名言是：“营销太重要了，不能只留给营销部门去做”。营销和业务是同义词。一些最强大的企业策略和概念都来自于营销。而且它们可以应用到任何个人、任何产品或者任何公司。以我的经验来看，以下是高科技行业的七个重规则。你只需要一个焦点小组中的一个。如果合适的话。

来源：互联网

2014-07-11

营销团队日常管理“三板斧”

营销团队的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中，笔者又认为，营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起；越是最基础性日常管理工作，越是关系到整个营销团队成长。可以说，一个营销团队的学习交流、心态调整、信息反馈、重点明确、工作布置基本上是通过日常管理工作的开展来完成的。当然不同营销团队会有不同的会议周期。会议内容主要包括：（1）团队成员总结上阶段的工作执行情况、计划下阶段的工作目标及内容、提出工作中存在的问题；（2）团队领导对上阶段营销工作做出整体分析与点评，并对下阶段的营销工作做出安排；（3）公布团队成员上阶段业绩，奖励工作先进者并向落后者提出整改建议；（4）开展营销专题讨论或培训，帮助团队成员提升技能、调整心态，激励整个团队的士气。

来源：中国营销传播网

2014-04-19

共 58 页总数：575 条

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