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军工企业创新市场营销管理策略

，缺少现代营销理念目前很多军工企业由于长期的计划经济体制和传统思维惯性，营销管理手段落后，缺乏现代营销理论和市场营销意识，市场营销工作的观念较为落后，认为科研任务是指定发布，不需要营销，也无法依据民品模式营销（2）营销体系不完善，管理机制不健全目前大多数军工企业的部门划分是市场部门专职负责军工市场开发及产品销售，包括客户沟通与合同签订；科技计划部门负责合同执行，包括项目全生命周期管理；研发和生产部门负责履行合同包括技术实现和产品实现（2）加强内外沟通，推进全员市场营销充分调动企业领导层、市场人员、项目管理人员以及科研、计划、财务、采购部门的专业人员、企业外部专家等的参与积极性，加强内外部沟通协调，建立客户服务体系，从原材料进入生产线就开始切入（7）完善营销体系，建立专业化市场营销队伍企业的发展离不开人力资源的支持，同样军工企业市场营销管理的创新也需要专业化的营销队伍的支持，这个营销队伍不仅包括专业化、知识化的营销人员，还要包括具有足够能力领导这支高素质营销队伍的管理者而专业的营销队伍根据市场需要建立一套适合企业发展的营销战略体系，通过完善的管理制度规定每一个营销人员的职责，充分发挥每一个营销人员的聪明才智，努力适应市场营销环境并积极开拓市场，保证企业的市场份额，提高企业收益

来源：万方数据

2012-11-27

基于.NET架构的汽车营销管理系统的实现

在我国整体的汽车营销行业中，管理上的滞后制约着营销能力的提升，成为汽车营销行业发展的掣肘。在计算机技术日益成熟的今天，使用计算机技术来辅助管理，使数据整理分析做到智能化、自动化，为营销管理提供高效的支持。2汽车营销行业的特点我国汽车营销的主要模式是特许经营商模式，IiP4S店销售方式。 4汽车营销管理的系统的实现4.1原始功能模型的划分汽车营销系统一般涵盖采购、库存、生产和财务等四个方面的内容，这四个方面要求能够相互结合，数据流动通畅，信息方便共享等，从而使营销管理良性运行。 ·人事管理模型由于汽车营销企业级包含分销商，也包含大量的零售机构。大量人员在企业中的各部门完成整车营销、配件管理、售后服务，维修维护保养等工作。同时。 4.2数据概念结构模型的设计根据对销售管理各层次的业务流程，我们可以得到销售信息管理系统的E-R图模型图1车辆信息E-R图图2客户实体信息E-R图图3库存实体E-R图图4销售订单实体E-R图分页图5车辆库存实体

来源：万方数据

2011-12-23

当前民营企业营销管理中的问题与破解

，都要体现对营销人员的关爱。 2营销市场规模难以规划，应当在适度把握中实现企业持续发展对于民营企业来说，尤其对于新生的民营企业，如何选择市场拓展的范围，选择市场的区域，如何掌握市场的适度尺度，是很难抉择的事情。，保持市场的稳定，容易营销成功，减少营销风险。民营企业要做好内在的营销行为，就要付出没有广告情况下的多种艰辛：要在产品精心打造的基础上，把握好每个市场营销的细节，在拜访客户、产品铺货、产品陈列、事件营销、开辟渠道、收集信息中都要认真构思，精雕细琢，实际上，对于民营企业来说，面对的营销管理中的问题非常之多，要实现成功，必须根据国际国内的市场环境，抓住营销的内在规律，加强营销管理，这样民营企业才会兴旺发达起来。

来源：万方数据

2011-10-29

试析数据挖掘技术在企业营销管理中的应用

二、数据挖掘技术与企业营销管理的关系营销管理是从对生产者与消费者之间的单一关系而发展成为对多重关系的管理活动。这就要求企业在开展营销活动的过程中，借助自动化、数字化和信息化的多种工具对复杂的消费者组合系统为主的营销系统进行分析。数据挖掘技术弥补了传统的报表工具等的不足，能十分有效地抽取有价值的潜在知识，推动企业营销管理活动的开展，它是现代营销在高科技信息时代的必然产物。 2．加强客户管理以改善顾客关系研究表明，吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，这就使有效保持现有顾客显得尤为重要。二十一世纪的市场营销将是一种“小众营销”，而不是现在的“大众营销”。

来源：万方数据

2010-07-14

“坏孩子”更容易成功

我们再次温习一下刘谦的成功史，也许对我们这帮做营销咨询的更有启发和借鉴意义。刘谦出生于台湾高雄市，是家中的独子。这也使我想到，我从事的营销行业，在竞争如此激烈的中国市场，你在没有资源、没有任何品牌影响的情况下，要创造一个品牌，难道你还要遵循市场第一品牌的市场规则吗？新固元膏利用破坏性的定位策略，开拓了原来市场上领导品牌没有开拓的即食阿胶市场，再加上畅销书《不生病的智慧》的影响，利用现代网络营销的便利条件，极短的时间，就在中国开拓了即食阿胶的新天地。

来源：blog

2010-01-05

信息化亦要搞营销，CIO如何做？

CIO能搞营销？其实，这是错误的偏见。其实IT项目品牌化营销、生动化营销的到来决不是偶然的。为IT项目赋予生动化名称和传统推广方式相比，如何给晦涩难懂的IT项目命名，如何有效改变IT技术及项目传统给人的严肃、呆板、凝重的一面，乃是CIO成功进行IT内部营销、实施品牌化营销的第一步。 1、首先争取第二、三把手的支持，形成良好舆论氛围，进而争取老总全力支持；2、在推销信息化项目时，最好能找到一个简明的试用版的相关IT软件，通过实际演示这套管理软件，让决策层确实看到IT作用与价值，成功的机会就会高多举措：1、加强有关IT消费心理和消费行为的研究，坚持以员工需求为导向，力尽"教师"、"救生员"、"保姆"之责；2、在IT技术上，结合企业业务实际

来源：e-works

2009-08-21

供应商要怎么看同行经验？

来源：e-works

2009-08-13

高温来袭：谁家的业务员在偷懒？

不要说40度高温了，就像青岛这样的海滨城市，尽管最高温度只有28度，然而，一上大街，一会就是一身汗，闷热的天气让人精神不振，懒的动弹……对于处于市场一线的营销业务人员来说，高温简直是个杀手依据王瑞东的经验，这里给出几点建议：一、营销经理要身先士卒。如果一个经理总是躲在办公室里享受空调的清凉，而要求你的业务员去顶着酷暑去走市场，如果我是业务员，我也会偷懒的。

来源：e-works

2009-06-26

保健酒全程营销策略（一）：全面市场分析策略

2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的，近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。（2）承受过重的工作和生活压力，心力交瘁。（3）生理或心理有不健康的因素。（4）体质虚弱。（2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品。分页2、对酒体要求（1）酒的粘度要稍高，能挂杯。（2）酒的颜色要偏深。（3）酒精度（V/V）：18--25%。 2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果。3、酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味。

来源：e-works

2009-02-05

危机下：新年市场为什么会旺销？

来源：e-works

2009-01-12

共 78 页总数：772 条

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