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e-works为您找到 844  条结果
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多行业身陷产能过剩怪圈，供需矛盾突出

2012年中国众多工业行业在之前国内市场投资过热、国际外需萎缩冲击下，多个行业出现产能过剩，连新兴产业也未能幸免。 其次，体现在许多产业的技术水平低、企业自主创新能力薄弱。这使得企业的竞争主要体现在资源投入和产出的数量扩张，以及价格的竞争上，而不是集中在自主创新能力提高和质量的改善上。 其三，产业集中度不高，特别是许多行业由于体制方面的原因，在长期的市场竞争中仍无法实现资本和品牌的有效集中，如由于地方保护主义的存在及体制改革的滞后使得许多跨部门、跨行业、跨所有制的兼并重组难以实现，其结果往往是产业竞争过度 如光伏、钢铁行业都存在暴利因素，使得社会资金加倍地向这些部门流入，最终使这些行业产能过度扩张。对此，新兴市场的需求，将为产业发展提供了空间。 【相关阅读】光伏产能过剩成本倒挂国内九成多晶硅企业停产http://news.e-works.net.cn/category6/news48189.htm钢铁业产能将破10亿吨产能过剩削弱议价能力http
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来源：e-works
2013-01-24

浅谈奇瑞汽车的营销管理

正是奇瑞人敏锐的市场眼光、精准的战略决策和有效的营销模式，才让奇瑞QQ系列获得了巨大成功，也使得奇瑞这一品牌被更多的人所熟悉，奇瑞开始了自己的市场竞争战。 2.产品定位和市场细分在进行市场营销之前，要对产品和市场进行合理的细分，充分把握消费者的消费心理。奇瑞汽车的产品定位十分精准也十分具有渗透力，极大地满足了不同层次、不同人群的产品需求。 这一创新模式不仅能让消费者进一步了解产品性能，更多的是去吸引隐性消费者来参与体验。 7.创新与新产品的开发创新是时代的要求，是企业前进的动力。创新机会是由环境的变化造成的，环境的变化造就新的顾客需要，或者为现有的需要尽可能提供更好的解决方案。 企业的技术创新可以节省成本，管理创新可以提升效率，观念创新可以与时俱进，产品创新可以丰富市场，让消费者自觉去遵循“物以稀为贵”的规律。
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来源：万方数据
2012-07-26

居家用品营销管理过程探析

所谓营销管理过程，就是识别、分析、选择和发掘市场营销机会，目标市场的选择和市场定位、建立营销组合策略、编制营销计划、实施、评价、控制市场营销活动，以实现企业的战略任务和目标的管理过程，同时也是使企业与它最佳的市场机会相适应的过程 二、营销管理过程的规划居家用品营销过程管理规划包括分析市场机会和选择目标市场。分析市场机会的前提是，在一个既定的市场上，总是存在未被满足的需求。 测量和预测市场需求、进行市场细分、在市场细分的基础上选择目标市场、实行市场定位是必经的重要活动。三、营销过程管理的策划营销过程管理的策划包括设计营销组合和设计营销活动的管理。 表市场营销控制四、营销过程管理的关键问题1.区别市场机会和企业机会某一产品在市场上(或营销环境中)存在的未被满足的需求，就是市场机会，也叫环境机会。 2.仔细衡量所选定的市场机会现有的和未来的市场容量对所选定的市场机会，首先要仔细衡量其现有的和未来的市场容量。如果对市场前景的预测看好，就要决定如何进入这个市场。
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来源：万方数据
2012-06-06

白酒终端拦截营销战术的四大核心

当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。这是最典型的终端拦截战术成功案例。 白酒营销市场竞争激烈，各种营销模式层出不穷，但相对来讲，实施终端拦截是一种更能快速见效、刀下见菜的有效战术，对众多企业来讲，亦更易实施，成本较低。 4、现场刺激——冲动拦截：如本文开始所述，市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截住。 终端拦截是一种战术，更是一项销售工程，相对于盘中盘等营销模式来讲，终端拦截更容易实施，尤其是中小型白酒企业，更容易在家门口市场实施，有利于保住根据地市场，避免外来大品牌的瓜分，实现区域局部市场的胜利，并可以此为思路 ，不断建立自己的核心市场，以实现星星之火，可以燎原之最终战略目的。
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来源：e-works
2010-12-14

品牌定位新视角

菲利普·科特勒在其《营销管理》(第十版)一书中提出“实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 企业在开拓一个国家、地区的市场时，一定要重视当地的民俗风情、生活方式，消费习惯等社会文化差异。 海尔集团围绕创立世界品牌的质量目标，坚决贯彻追求卓越、永不满足的质量理念，不断完善质量管理体系，创新质量管理方法，用科学有效的质量管理保证过硬的产品质量，使海尔产品在激烈的国内外市场竞争中立于不败之地。 “海尔式服务”成为企业产品服务的一个标准，品种——质量——服务—创新，海尔已经构造出完美的家电解决方案。 品牌本土化给海尔带来的是更多的机会，美国政府采购是个很大的市场，但这个市场是有规则的：那就是不管你的产品有多好，只要产地不是美国就无法参与竞标。
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来源：万方数据
2009-12-23

经销商不能平等对待

在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不但经销商的开发工作大大简化 具体的方面主要表现在如下几个方面：1、区域分层,更加有效的市场覆盖现在,随着市场营销工作精细化的浪潮,厂家的基本销售单元已经从过去的大区、省，下沉到地市、县、乡镇，取消大经销商制,而是改由更多的中小型经销商 3、对接厂家的市场动作要求各经销商的大小不一,其自有资源状况自然也是各不相同,而这个各自的资源的状况往往能直接影响其市场执行力,尤其是体现在一些有时效要求的推进型执行工作上,以前厂家的许多市场活动推进计划一般都是要求所有经销商保持同一步骤 ,可由于经销商所拥有的资源状况各不相同,导致其各自的执行力大小不一,而这对厂家的整体市场活动推进计划不免造成拖延,从而对厂家的整体市场运作产生影响,根据经销商所拥有的资源状况对其进行分层,这样,厂家对经销商要求的市场执行动作可相应的分出不同类别 5、分化风险,减少单一经销商的变故对厂家的影响市场是经销商帮着厂家给做起来的,但是,水可载舟,亦可覆舟。在区域市场,经销商完全有能力把某个产品做死,而直接发展后备经销商势必会招至现有经销商大大的不爽。
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来源：e-works
2009-08-20

市场细化，如何权衡新老客户之间的关系

竞争越来越激烈，市场运作的难度越来越大，企业要想取得更大的市场发展，必须通过对市场的细化来实现；但是企业在实施市场细分、细化的过程中必然要影响到部分老客户的利益，甚至造成渠道之间的冲突，影响市场的良性发展 实施市场细化、渠道扁平已经成为市场发展的趋势，无论企业还是渠道客户却都必须认真面对这个问题。 但是在一些老的企业，这样的问题是必然存在的，一些老的市场都是由一些区域总代理给开发出来的，无论现在做的怎么样，他们在企业的区域市场拓展时期做出了贡献，而且还享受着大市场给自己的代理的渠道利益，一旦市场细化 围绕着上述问题，李凡开始了自己的市场细化之路：李凡首先是将当前市场上遇到的问题与泉城商贸的王总进行沟通，以确保王总对当前市场竞争形势的正确认识，同时希望通过自己的沟通，使王总认识到市场细化是应对竞争的必然趋势 70KM以内）这样可以保证直供起来比较方便；3、市场基础较好，AIJIA品牌影响力大的市场，这样可以保证市场在实施直供后能够迅速拓展开来。
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来源：全球品牌网
2008-06-19

中小企业怎么生存与发展

统计数字还表明，中小企业在我国各经济主体中最具发展活力，全国65％的专利技术、75％以上的技术创新和80％的新产品都是由中小企业开发的。而且大企业也是从中小企业发展来的。 它们高度专注于某一个窄小的行业，却在国际市场上遥遥领先于生产同类产品的任何其它企业，如生产家用滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的85％；豪尼公司制造的卷烟机械在世界市场上的占有率达到90％；专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有 目前中国市场上有许多空白的定位领域需要填补、创造，大企业往往由于担心对现有产品线造成冲击，或者看不上总体规模还不够大的细分市场，或因决策缓慢，缺乏创新和灵活快速的锐意进取精神，使中小企业有足够的空间施展拳脚 ，亲自到国际市场上搏击风浪，演绎中国营销和中国品牌的魅力。 如果你想成为全球市场的领导者，那么你的客户也必须是全球顶级的。5．创新!创新!创新!无论产品还是生产流程，都是高度创新的。它们的创新活动是全球导向的，持续不断的。6．跻身顶级竞技场。
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来源：中国营销传播网
2005-03-28

用电子地图管理销售

“智绘”主要服务于相对传统的GIS应用市场，MapInfo则擅长于新兴的商业应用市场，再加上方正数码掌握的网络安全技术、Internet技术、无线应用技术以及各个城市的地图数据， 一“图”尽揽市场现在，在天津可口可乐的电子地图系统中，包含了整个天津市的详细地图信息，也包括了销售业务范围内的所有辖区，如河北、内蒙、新疆、西藏等省市自治区的行政区划地图。 可以查看辖区内各省、地区或县的面积、人口、收入等统计数据，结合销售数据，为制订市场销售策略提供依据。 方正数码的项目经理张宇介绍说，这一系统同样也适合于其它批发商、生产商进行客户管理、市场规划、资源有效分配。这类系统的投资规模一般在100万元左右，开发周期为3-4个月。
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来源：G999企业E化周刊
2002-06-25

互联网上新型分销渠道管理系统

市场调查显示，分销企业所面临的主要问题有：外地分公司、办事处、经销网点的经营状况无法实时监控；外地网点的订货、销售、库存、收入等数据和信息反馈速度慢，商品积压、缺货情况经常出现；业务流程、往来单据、经营数据采用手工记录和操作 ，准确性差，易受人为因素的干扰，不利于进一步的统计、分析和处理；客户需求和市场信息不能及时反馈到企业总部，经营决策者缺乏准确数据和信息的支持，从而使生产预测和商品调拨计划含有较大的盲目性和滞后性；对代理商的管理无从入手 健康的分销渠道可对客户需求和市场环境的变化做出高效的反应，以帮助企业在激烈变化的市场竞争中生存和发展，同时提高客户的满意度。2、库存成本。 在市场需求和商品库存上做好权衡，并保持合理的、较低水平的库存数量，是企业保持敏捷生产和运营的重要目的。3、企业实现分销渠道管理所需支付的成本。这既包括系统开发和建设成本，也包括系统维护和升级的成本。 不仅可对分销网络的宏观和微观经营活动了如指掌，并通过严格定义和控制关键的业务指标（如回款额度、库存数量、销售收入、开支费用等），有力杜绝管理失控和财务混乱情况；另一方面，分销网点向总部反馈的客户需求、市场变化等动态信息
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2002-06-25
共 85 页 总数：844 条
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