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怎么使用CRM系统，才能发挥最大价值

高层管理者、技术总监、销售总监、市场总监、销售和市场人员等等，这些人是最能评价CRM系统能不能用好的，但不能变成“一家之言”。 目前国内的CRM市场比较活跃，各类CRM品牌各显神通，但真正能称得上成熟的CRM产品却并不多；此外，由于市场竞争激烈，CRM系统价格也有很大区别，从几百元到上百万级别的都有，也成为了挡在企业管理者选型面前的一座大山 举个例子，一家生物制药公司和一家电器公司，一个属于医药行业，另一个属于小家电行业，虽然所处行业不同，但业务模式却非常相似，都需要通过推广管理来扩大市场和销售渠道，因此在CRM方面的关键应用和管理流程就非常接近
CRM
来源：微信公众号《Zoho云服务》
2022-08-22

计划工作的要点之安全库存&安全时间的区别和本质

所以，仅选择设定安全库存的策略，一般是针对企业面对的市场环境较为稳定，供应链稳定，企业内部运营管理能力较强，存在一定比例的波动和异常风险，但不会出现市场大幅度波动或供应链断供的系统性波动和风险。 所以，仅选择设定安全时间的策略，说明企业面对的市场竞争大，供应链管理能力弱，虽然企业内部的运营管理能力尚可，但企业已经被外部的运营环境折磨的苟延残喘，只能通过提前到货，拉高库存，保障企业的生存空间。 安全时间是人为增加计划提前期，保证销售市场和供应链环境的波动和异常风险。如果计划员不能及时了解企业外部环境的变化，固守惯性的安全时间策略，那将起不到“安全时间保安全”的效力。 比如在2020年之前，我们一般设定欧美市场的进出口安全时间，空运一般为3-5天，海运一般为7到14天。但现在，空运一般为5天以上，海运为14天到30天，并预备紧急空运预案，防止货船长期不能靠港的风险。
SCM与物流
来源：分享制造业物流管理的实践经验
2022-08-17

ERP环境下电机行业成本管理

这就导致中低档产品的市场竞争越来越多，企业的利润空间越来越低。随着社会的发展及科技的进步，ERP系统逐渐被应用到电机制造企业的管理当中，对企业的成本管理起到了极大的促进作用。 在ERP系统中，核心的思想是对供应链进行管理，这种管理理念跳出了传统企业管理的范畴，从供应链管理的角度进一步优化企业的各种资源，能满足市场经济环境下市场对于企业资源配置的要求。 但在实际采购工作中，材料的市场价格受到政策、供求关系变换等因素的影响，相关电机制造企业要想加强这一环节的成本采购，还必须综合考虑政府的限价以及其他影响材料市场价格波动的因素，尽量避免出现“超支差
ERP
来源：互联网
2021-07-16

工业制造业物流选址要注意哪些因素？

按照边际原理，在生产直接投入成本无法继续降低的情况下，可以把物流作为新投入的项目，那么这个新投入的项目将会在整个工业制造企业的市场竞争中发挥决定性作用。 当前物流已经是物流发挥边际决定作用的时代，所以工业制造企业在进行产业规划、工业布局、厂房设计时，都要把物流作为重要的内容考虑进来，以保证取得最佳的市场竞争优势。 市场主导型工业指的是产品不便于运输或者运输的成本过高，比如啤酒、家具、印刷厂，以啤酒为例，啤酒中80%-90%为水，啤酒的附加值相对较低，长距离运输经济性不佳，同时啤酒瓶一般需要回收，各种因素叠加，靠近市场则经济性更高 根据不同的运输方式，一般市场主导型因其多为近距离运输，多采用管道、汽运；原料主导型因其产品需要大批量长距离运输，且对经济性要求较高，多采用铁运和水运，对产品对时效性要求较高的产品宜采用铁运，对产品时效性要求不严格的尽量采用水运
SCM与物流
来源：互联网
2021-04-19

ERP技术在电力物资管理中的应用

原有的电力物资管理系统已无法满足当前人们的实际需求，分析我国电力物资管理工作中存在的不足，准确把握ERP技术，充分发挥该技术的优势，对电力物资管理工作进行优化，提高管理水平和工作效率，促进企业健康稳定运行，提升企业竞争力，以便在复杂的市场环境中屹立不倒 EnterpriseResourcePlanning）即企业资源计划，它是信息技术和管理经验的完美结合，以系统化的管理思想为企业管理人员提供决策手段的新型管理平台，它挣脱了传统企业经营管理的束缚，是物料需求计划的演变，主要是从市场和企业两个角度对生产经营活动进行优化 电力企业运行过程中涉及大量的设备，对物资保障要求较高，自20世纪能源危机爆发以来，人们急需新能源供应生产和生活，近年来“电”作为清洁可再生能源越发受到民众的青睐，国家的高速运转需要大量的能源，当前市场竞争愈发激烈 像运用ERP系统对电力企业采购工作进行优化，如在采购管理时应该组建专业的采购小组，以便其能准确把握市场动态，对建材质量和价格，供应商及材料存储进行全面管控，有效降低采购成本保证材料质量。 随着中国对外开放程度不断扩大，市场环境过于复杂，如果采购人员未事先进行勘察，其购进的材料无论是质量和价格都无法得到保障，有时会加大企业的经济负担，运用ERP改进采购环节，如员工在购进材料时应先提交申请，
ERP
来源：公务员期刊网
2020-06-04

全球制造业遭受严重打击多国积极努力应对供应链危机

受疫情自身的快速蔓延及所导致的市场需求量下降和零配件短缺等因素影响，全球各大汽车制造商及零配件供应商近期纷纷宣布停工停产。 欧盟委员会近期出台了一系列指导政策，要求确保在欧盟单一市场内不得限制商品的自由流通，特别要保障药品、医疗器械、生活必需品供应链的顺畅，并为市场急需的商品优先开辟物流绿色通道。 欧盟委员会主席冯德莱恩强调：“如果我们不尽快采取行动，市场将很快面临物资紧缺的状况。越是紧要时刻，越要维持单一市场内部的稳定。
SCM与物流
来源：人民日报
2020-04-13

以人为本，发现雅马哈船外机引领世界的秘密

例如在船外机市场，雅马哈2018年市场占有率37.3%，居全球第一。 雅马哈最初的船外机加工工厂（来源雅马哈官网）在成立之初，雅马哈的船外机业务主要服务沿海渔业，凭借可靠性和耐久性很快获得了市场认可。 数据显示，2018年全球船外机市场销售总量约为84.2万台，其中雅马哈生产了31.4万台，远销世界180个国家和地区。 考察合影后记目前国内在推进智能工厂建设中，有些企业盲目的采取“机器换人”策略，并且很多是只能加工或装配单一产品的刚性自动化生产线，难以适应多变的市场需求。
其他
来源：e-works
2020-03-31

智慧人机实现更高的“人机配合效果”的目标

坐席管理的业务量“几何级数”增长目前，中国市场至少已经有500个城市，提出智慧城市的建设规划——大致占到全球智慧城市建设总量的一半，是欧洲市场的5倍。 中国已经成为“超大规模大屏指挥调度中心”系统的最大应用市场。什么是“超大规模指挥调度中心系统”呢？ 对于KVM在指挥调度中心市场的应用，小鸟科技指出，必须从“业务特征”和“数据特征”两个方面加以升级和创新。 依托小鸟科技在指挥调度中心市场丰富的信号处理系统解决方案经验，小鸟科技深抓大型指挥调度系统的“应用痛点”，实现底层软件逻辑的针对性与可靠性，满足专业视听工程用户的独特需求。
人机界面
来源：控制网
2020-03-23

增材制造服务产业迎来发展新契机

在全球经济一体化进程中，技术的发展、消费文化的变迁以及市场结构的变化，正加速改变着全球制造业的竞争格局。 从全球市场来看，增材制造服务商主要分为三类：一类是以美国3DSystems公司和Stratasys公司为代表的综合性增材制造服务商，他们从设备制造商起家，通过研发与并购不断向上下游拓展延伸业务，将材料、 Materialise的增材制造工厂从我国市场来看，增材制造服务产业规模已经初步形成，涌现出一批具备一定竞争力的骨干企业，典型代表包括太尔时代、先临三维、铂力特、鑫精合、华曙高科、飞而康、闪铸科技、悦瑞三维 全球增材制造服务产业发展正处于快速商业化阶段，目前市场以欧美企业为主导，中国企业紧随其后。随着增材制造服务产业与信息技术、新材料技术、新设计理念的加速融合，制造业的方方面面有望被重塑。 展望2020年，增材制造服务产业的发展仍然值得期待，在经历了市场的浮躁和沉寂，整个增材制造服务产业正在朝着积极的方向发展。
Eworks视点
来源：e-works
2020-02-21

汪开军东风康明斯发动机有限公司执行总经理

图2汪开军东风康明斯发动机有限公司执行总经理三、近几年来对企业转型发展所采取的举措1、在市场方面，坚持以细分市场客户需求为导向，促进营销力提升。 我们以支持东风集团业务发展及市场份额提升为己任，协同DFCV打造出了D760、TF36、KR8系列等明星车型，赢得良好的市场口碑，持续助力DFCV销量提升。 我们协同主机厂提前完成国六全面产品规划，将搭载东风康明斯国六发动机的专用车、牵引车等产品率先推向市场，实现了国六时代快人一步的战略目标。
优秀CIO参评内容
来源：e-works
2020-01-13
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