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创新营销管理应对市场挑战

一、安钢营销管理体制短板分析1.营销人员配置亟待优化目前,安钢营销人员大多是从机关抽调,由于专业知识不足,对市场情况及整体产品了解不深,导致与顾客的沟通不畅,影响市场订单承接,营销人员配置亟待优化。 3.营销体制存在不足2012年1月,安钢成立了中厚板产品部、高线产品部和热轧卷板部,3个产品部(事业部)职能定位是新产品研发、生产协调和销售,旨在建立“产、销、研”一体化高效运作模式 4.营销信息传递不畅信息“孤岛”导致各品种、规格产品成本和盈亏信息获取不畅,给营销人员承接订单造成不便,与计划排产人员难以形成互动,不能以准确的营销数据和信息指导生产经营,企业不能有效形成营销快速联动机制 2.改革驻外销售分公司的运营管理模式多年来,安钢对驻外销售分公司管理不够细化,经营上不计资金使用成本,在销售业务、客户管理、产品定价等方面自主权受限等,还没有完全按照市场化运作,在一定程度上弱化了驻外销售分公司自主经营及增量增效的积极性 在运营管理模式上主要做了几点改革:一是在股份公司一定的授信额度内,销售分公司模拟市场化运作,实行来款发货、资金有偿使用;二是在股份公司授权范围内,销售分公司在当地区域市场的销售业务、客户管理、产品定价等方面有较大的经营自主权
来源:万方数据
2013-03-31
共 1000 页 总数:10000
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