预测未来，虽然是具有不确定性的，有时是颇具风险的，但是我仍然想在本文中，从出口贸易和国际市场的角度，大胆预测中国制造的明天。

　　展望未来，我们发现，"高端定位"日渐成为中国的商界精英、政府官员、专家学者所追求的先进制造的理想。中国制造的未来不仅在于国内市场，更在于国际市场。

　　全球买家的采购趋势

　　在买方市场的时代，供应商的命运与买家的需求息息相关。在领导环球资源服务于众多买家和供应商的35年来，我领悟到一点，那就是了解买家需求，是供应商繁荣之路上的关键基石。对于中国的制造供应商而言，掌握全球买家在采购需求上出现的新趋势，是实现"高端定位"理想的前提。

　　全球买家将面临巨大利润压力 压力来自消费者对商品性价比越来越高的要求。买家必须马不停蹄的寻找新产品，从而将自己与竞争对手区别开来，从而避开买家与买家之间的价格战。

　　压力来自日益迫切的产品个性化定制的需要。历史上，消费者只是被动地接受别人认为合适的产品设计、功能和特性。在未来的消费者世界，我们看到的是消费者越来越多地参与并投入到决定自身的需求上来，并随之产生不断增强的产品定制的趋势。很多产品不是像今天这样大量生产，而是小批量的、根据具体的设计需求来生产。

　　压力还来自消费者对新产品的热情也是转瞬即逝，产品生命周期随着技术和设计的快速演进而变得越来越短。同时，消费者对零售商的社会责任和环保责任的要求也越来越高，在越来越多的市场里，社会和法律体制要求产品的生产商履行必要的社会责任，零售商保证销售的产品都是环保的，而且生产过程中没有使用童工或服刑人员。

　　三类买家呈现个性化需求 实际上，没有两个买家的需求完全相同。我这样说，是因为我们的买家社群拥有来自230个国家和地区的480,000位买家，他们的需求各不相同。零售商不同于批发商，批发商不同于外包制造商，外包制造商也不同于零售商。

　　零售商通常最关心的是供应商的社会责任和环保问题，同时也关注采购总成本。他们希望与供应商保持长期合作关系。因此，在对供应商进行初步评估时，买家还会考虑与该供应商合作关系的发展前景，包括该供应商的设计能力以及将来降低采购成本等因素。

　　批发商通常愿意与规模较小的供应商合作，因为一般情况下，批发商愿意承担较大的风险。但批发商同样重视性价比，并越来越注重分析采购总成本。

　　对于那些把生产外包给中国供应商的制造商来说，最大压力来自于保证生产过程的环保性。与零售商一样，制造商也重视供应商的行为规范问题，如童工等。同时，制造商更加注重供应商的产品研发能力及知识产权保护情况，以及必要的法律认证等保证。