在ERP市场上，一个人和他领导的一场运动到了高潮极端，并向更深更远处发展——这人就是用友软件董事长王文京，这场运动就是“ERP普及运动”。
    王文京凭借着NC、U8、“通”系列等可以满足不同市场需求的企业管理软件产品，将这场运动上带至国际集团公司与大型行业企业，下普及到了初创或小型企业。对此，市场上曾流传这样一个版本的叙述：用友软件到秦皇岛组织经理夏令营时，为了宣传“ERP普及”的口号，用友经理们组织了一个有意思的活动：他们成群结队来到大街上针对各行各业的人们进行推广。正在发放宣传资料间隙，一位老农走上前来问，ERP能让我多收粮食吗？
    传说的版本大都到这里就结束了，但完整版是这样的：用友的员工回答道：“可以让你的粮食多卖钱。”老农说了一句：“那我也要ERP。”
    这就是王文京的ERP生意所抵达的深度。而现在，王文京以及用友的生意经已经不拘泥于ERP本身，而正在以ERP产品为核心，向ERP服务咨询、ERP客户培训教育、移动商务、在线服务，甚至小型管理软件业务（提供产品的同时，为ERP应用提供潜在客户）等更广泛的领域延伸。
    显见，王文京在创新ERP交付模式，并联合业界打造ERP产业联盟，将ERP生意经越念越深的同时，还能跳出ERP本身，积极开拓ERP周边业务，寻求新的市场空间。
   
    坚实的ERP核心
    用友软件披露的2005年度报告显示，2005年度用友实现主营业务收入1,000,763,354元人民币，净利润98,835,041元人民币，同比分别增长37.87%、42.33%。王文京自2004年11月开始再次执掌用友软件总裁帅印以来，不但让财务数据漂亮起来，公司架构与观念亦欲加明晰，从用友三条战略业务产品线即可见一斑。
    目前，用友NC、U8、“通”三条战略业务线，分别面向大型、中型及中小型及小型企业，其产品可以全面覆盖企业从创业、成长到成熟的完整生命周期。据用友软件副总裁兼产品总监郑雨林介绍，这些产品能够为各类企业提供适用的信息化解决方案，满足不同规模企业在不同发展阶段的管理需求，并可实现平滑升级。
    2005年的盈利情况表明，用友以NC、U8两条ERP产品线主推“ERP普及运动”实现了“圈钱圈地”的目的。在普及的过程中，王文京也进一步完善了其ERP普及的实现途径。王文京提出，要实现中国企业的ERP普及应用，必须走“标准化+行业化+个性化”的道路。虽然目前留给用友的还有产品的行业适用性、服务成本提高等问题，但是采用与行业客户的战略合作，采用客户协同开发模式，以上问题正在快速解决。
    很明显，王文京的策略是先“普及”起来，以用户使用面和使用量为核心，实施圈地运动，让用友产品形成应用覆盖面的同时，进行行业细分，为客户提供兼有标准化、行业化和个性化特征的应用解决方案。建立在这一思想基础上，用友还提出了ERP全新的交付模式——大规模个性化的交付模式。
    王文京认为，ERP的成功应用，60%-70%取决于能否通过蕴涵先进管理思想的ERP产品帮助企业实现企业的基础管理和规范化管理；每个行业都具有该行业特性的一些管理思想和方法，也体现了该行业的最佳业务实践，这就要求ERP软件供应商的产品具有行业特征；10%-20%的体现企业自主创新的个性化应用。标准代表着先进管理体验、行业代表着最佳业务实践、个性代表着自主管理创新，三者缺一不可。
    为了ERP生意做得更加坚实，用友已在企业管理模式研究方面发力。2006年4月，在其承办的“ERP应用技术发展国际研讨会”上，用友宣布成立“用友上海先进应用研究中心”。这一中心的主要研究方向包含两大领域：企业先进管理模式的研究和新技术商业应用的研究。该中心总经理杨宝刚介绍：“通过对企业最佳实践的归纳、提炼、总结、研究，以及网络和移动技术驱动的经营管理模式变革研究，让ERP软件有更多的思想内涵、应用模式创新，推动ERP在中国及亚洲国家的普及。”
    目前，近50万家中外企业运行着用友的管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使用用友的软件产品。
   
    ERP生意新模式
    有了管理思想和产品技术创新的保障，用友的ERP生意就有了坚实的基础，而将普及化进行到底的下一步还在于生意模式的创新。王文京早已开始谋划，在“卖软件，卖产品”的传统ERP企业运作模式基础上，创新了“卖解决方案，卖服务”的商业模式，展开与业界的合作——全力打造ERP产业联盟，以形成完整的产业链。
    王文京认为，ERP产业链需要软件厂商、系统集成商、应用开发商、服务提供商以及其他IT增值伙伴，融合各自的专业技能与资源，形成协同的IT联盟经济体。
    去年4月，用友牵头的“ERP普及联盟”宣告成立，IBM、英特尔、微软、富士通、北大纵横等数百家厂商参与其事，其中包括了数百家平台技术、管理咨询、产品集成、增值服务、经销服务的合作伙伴。去年，用友软件与合作伙伴一起形成了超过35套的行业及水平应用集成解决方案、超过200多项的增值开发专项成果。
    2006年，用友继续启动燎原市场覆盖计划，将分销网络延伸到全国1000余个城市，商业伙伴则发展到320个城市。现在加入ERP普及产业联盟中的商业伙伴企业增加到上千家，其中包括管理咨询机构、系统集成商、独立软件开发商，同时更有大量包括金融、烟草、医药、建筑房地产、传媒出版、酒店业在内的行业合作伙伴。
    据记者了解，用友软件在2006年组建商业伙伴总部，制定详细计划，战略性加强商业伙伴业务发展。用友软件根据伙伴类型的不同，能力、资源体现方式等的不同，将合作伙伴分为咨询业务联盟商、行业应用联盟商、解决方案提供商、授权产品代理商、注册产品经销商，以便更加深入地开展伙伴业务。
    这方面，王文京的计划已经做到了2010年。在2006至2010未来四年，继续通过良好的支持、服务体系和商业架构推动ERP普及产业联盟的壮大，继续保持在中国市场的高投入，到2007年实现用友伙伴经济10亿元的联盟规模，四年间形成40亿元的伙伴经济规模，从而全面构建中国ERP领域新的产业圈。