近期热播的影片莫过于刘德华主演的大片《墨攻》，影片讲述的是公元前370年春秋战国硝烟四起的历史中一个莽鞋布衣，其貌不扬的墨者带领四千老弱妇孺的百姓，抵御十万骁勇善战的赵军的故事。其情形与目前小型企业面对变化迅速、竞争激烈的市场环境，有过之而无不及，小企业如不能在竞争中巩固自己，稍有疏忽便会被市场的洪流淹没。

    化工行业是任何一个国家国民经济的基础之一，全球广大民众的衣食住行和各行业的进步发展都离不开化工产品，其广泛的需求促进了国内外众多化工原料贸易商产生，并广泛地分布与世界各地，竞争激烈不言而喻。

    深圳利华化工是美籍华人张先生2000年投资的一家从事进口化工原料贸易的外商独资企业，客户主要是国内化工企业，与众多的化工原料贸易商在市场中群雄逐鹿。
   
    深圳利华的管理困境
    张总又发火了："佛山**化工厂的货怎么还没送过去啊？库存没有了为什么不采购？这是我们的老客户了，这样搞客户怎么能对我们满意？"。

    在企业日益发展过程中，由于各业务部门间产生信息孤岛，不能实现数据共享，使得决策信息获取不及时、不准确性，导致物流运作不合拍的现象广泛存在于企业中。化工行业也不例外，在实际管理中，账上显示还有剩余，实际库存却没有了；计量的不准确造成库存及利润存在偏差；从计划到订单、出入库、结算管理等混乱度较高。以上种种造成客户投诉或商品过期的情形很常见。企业管理的提升面临着困扰管理的五个难点：
   
    一、存货计量困难
    存货的数量精确是正确核算成本利润的前提，化工行业计量一般不够准确，如:大宗原料的计量基本是以过磅数减去车辆自重为货物的重量;液体或气体是以管道计量为主，没法考虑粘稠度;实物多为露天存放，实物盘点只能按照体积大致估算。因此如何解决存货的精确计量问题是化工企业管理面临的一个难点。
   
    二、库存掌握困难
    化工企业的存货一般具有毒性和危险性，需要管理严谨，账面与实物必需相符，不能出现账面与实物账不一致的情况。另外还需要控制最高库存，最低库存，安全库存量。
   
    三、回款风险高
    化工贸易的其它特点是单笔订单数量和金额大，有较大的回款风险。
   
    四、信息统计困难
    化工原料由于其危险性和毒性等特点，运输管理要更加规范和严谨，一般采用严格的送货管理，需要对送货详细信息进行统计和跟踪。
   
    五、外币管理困难
    利华化工的大部分供应商在国外，需要进行外币管理，采购业务，应付款，付款等均需进行外币管理，月末要进行汇率调整。进出口海关检查要求严格，需要对材料核算做到清晰记录。
   
    以上五个管理症结就像五座大山一样压得利华化工喘不过气来。
   
    古有愚公移山,长年累月;今有金蝶KIS，立竿见影
    深圳利华化工管理提升迫在眉睫，2006年8月，对中小企业管理软件进行了考察，并进行了详细对比分析，了解到金蝶KIS专业版对他们所关心的同一商品多种计量方式管理、外币结算、个性化的统计报表等功能更适合本企业应用，被金蝶简练清晰的设计流程和强大扩展功能深深的吸引。

    9月，利华化工正式签约金蝶KIS专业版。

    交付过程中，金蝶秉承"帮助顾客成功"的商业哲学，锁定客户关键需求，重点在流程的最优化和可操作性方面给企业以指引；实现阶段，重点是授之以渔，让使用者真正成为软件的主人；验收交付阶段，强调的是日常注意事项和系统维护常识。