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客户哪能是上帝？

客户  市场  营销  
2009/4/2
慈陵阳  
商家与客户，说不一定谁是上帝。准确的说法是谁稀缺，谁是上帝。

注重销售渠道管理

销售  渠道  管理  
2009/3/27
王震寰  
渠道成员之间的冲突和竞争是不可避免的。因此，对销售渠道系统冲突的协调对生产企业产品的成功销售显尤为重要。

关注市场调查与预测

市场  调查  预测  
2009/3/26
王震寰  
上海震业财务咨询有限公司董事长王震寰认为，市场调查与预测是现代企业管理中营销科学管理的重要课题。

渠道管理:让梦想照进现实

销售  渠道  管理  
2009/3/20
孙颖  
渠道商是制造商所要面对的第一类客户，因此因地制宜、有的放矢，差异化“得商方案”是实现“得商”的关键。

经销商库存管理中的生意经

单品安全库存  销量  
2009/3/12
文砚君  
单品安全库存的管理重点是对每一个单品有销售分析，清楚每一个单品的周转次数，对于周转次数高的产品一定要有断货时间估计，以便提前订货。

项目管理在生产企业的应用

项目管理  生产企业  PMP  
2009/3/11
吴永达  
项目管理要求采用灵活的组织形式，改单一的组织结构为适应项目特点和客户需求的灵活多样的组织结构。

现代企业财务管理面临的问题及对策

现代企业  财务管理  问题及对策  
2009/3/5
吴振晶  
现代企业已经成为促进中国经济持续快速、健康发展的主要力量，但其财务管理发展相对滞后。仍存在资产管理不严、资本结构不合理、投资决策随意性大、融资能力差等问题。本对现代企业财务管理中存在的问题进行分析，并提出相应对策。

企业也应打造“预警机”

战略管理  企业预警机制  危机意识  
2009/2/26
周文静  
预警机，又称空中指挥预警飞机，它集指挥、控制、通信和情报于一体。有位以色列飞机工业公司总裁说过这样一句话：“一个国家如果有较好的预警，具有监控、情报搜集能力，即便战机数量只有对手的一半，也一样可以赢得战争。”

保健酒全程营销策略（二）：整合营销策略

整合营销  市场分析  策略  
2009/2/9
郭野  
根据整合传播是产品营销的灵魂这一法则，XX酒的整合传播应该是遵循“高起点、高目标、高手段“的原则，实施“一流产品一流策划“的策略。

保健酒全程营销策略（一）：全面市场分析策略

营销  市场分析  策略  
2009/2/5
郭野  
本文作者近十年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略。

三招化解企业存货危情

库存  ERP系统  
2009/2/3
  
信息化确实大大提高了企业的运作效率。高翔以自己的公司为例，引入ERP后，首先完成的是统一平台、统一供货。从后台库存到前台POS机，从总部到每个分店，都在同一个平台上工作，这就可以实现分店与总部的对接，大大减少仓库。

ERP代理商如何掌控正确销售模式

ERP代理商  销售  渠道  
2009/2/3
向雷  
在ERP渠道上，大部份代理商都是由以前的财务软件代理商转型升级而来的ERP代理商，对ERP的正面工作讲解很难体现出相应的专业性，让客户感觉A公司与B公司感觉都差不多。

项目管理之ERP实施失败的双向分析

项目管理  ERP实施  
2009/2/3
  
中小企业ERP系统实施失败或不成功或没有实际价值，其原因到底是什么呢？通过对国内一些中小企业ERP项目实施失败案例的总结、分析和思考，笔者认为：企业ERP系统没有取得企业认同的“成功”或者实施价值的原因，同时存在于企业和软件实施者两个方面。

项目管理思想在知识管理中的应用

项目管理  知识管理  
2009/2/3
  
项目管理是非常重视对项目范围和变化的控制的，通过各种流程确保项目在限定的时间和限定的资源下达成双方都可以接受的结果。

石油机械产品快速开发设计与高效生产制造

生产管理  企业管理  应用实施  
2009/1/30
杜广义  
石油机械产品快速开发与设计是实现“市场响应第一”战略的重要内容，设计速度和质量对“市场响应第一”战略会产生相当大的影响，而高效制造是“市场响应第一”战略的主要实施过程。对石油机械生产企业来讲，产品的制造过程是各种生产要素从输入到输出的转换增值过程，制造过程既是产品的形成过程，也是人力、物力、财力的消耗过程。这种转换过...

浅谈作业成本法在企业的应用

作业成本  企业管理  应用实施  
2009/1/30
庄彬  
本文从作业成本会计的主要特征来说明作业成本会计是一种集成本计算与成本管理相结合的一种全新的会计管理模式，是一种先进的成本计算系统。它通过对作业成本的确认、计量，提供的是一种动态信息。本文在系统阐述了作业成本法基本理论及计算原理的基础上，分析了实施作业成本法过程中存在的问题，提出局部试点，分步实施的基本思路。

2009，走出家具业困惑（二）

家具  品牌  金融危机  
2009/1/30
谢付亮  
冰冻三尺非一日之寒，问题品牌总有其最致命的根源。

信息化过程中如何善于挖掘战略资产

信息化  企业战略  信息战略  
2009/1/28
王甲佳  
泰启丰是一家令人尊敬的公司，八年来，自主开发了自己的信息系统，应该说他们已经借助信息系统找到了颇有生命力的商业模式，这是值得骄傲的。

结构相似单件小批生产计划方法研究

单件小批生产  生产计划  约束理论  
2009/1/28
姬永清  冷晨  周燕飞  
从结构相似产品单件小批量生产的特点出发，在综合TOC和其它传统计划方法的基础 上，提出了一套解决这类企业生产计划的方法.将生产任务分成两类，定制产品计划与备用品计划，前者计划的优先级高于后者，当备用品进度落后时，可将其落后部分归入相应定制产品计划，基于TOC思想以及其它计划方法将任务进行计划分解.

2009，走出家具业困惑（一）

家具企业  品牌  金融危机  
2009/1/27
谢付亮  
企业不仅要有统一合适的品牌形象作为备用，而且要有一套切实可行的管理策略，把经销商的利益与品牌形象塑造有效结合在一起，实现厂商的持久性双赢。
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