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营销咨询中的行业细分纯属卖点

营销是解决消费者思想问题的，其中启发需求和满足需求是营销的主要工作，对于消费者来说，我们送给消费者什么样的产品，启发消费者产生什么样的需求应该说方式和方法都是一样的，这取决于消费者的接受方法，不是我们送到的形式，一个是受一些只做销售，而对营销不了解的咨询公司的影响，另一个是听其他企业或者个人的传说影响，更多的是有些销售性的营销咨询公司，在社会上承揽了一些关于营销方面的咨询项目，而对于营销不了解的这些公司做出来的方案，往往都是以解决销售问题为主的，而不懂市场的营销公司是无法跨行业进行渠道问题的整合的，造成的结果就是让企业尝到了苦果，而从此会被说成是因为行业的界限问题。 ·市场是没有行业划分的说到市场，我们又要说到营销问题，我们的营销就是做消费者工作的，而对于中国市场来说，消费者就是中国的广大消费者，我们学习营销的人都会知道，在学习营销的过程当中，首先要学习的是消费者的消费者消费心理学和消费者消费行为学我们再不了解营销行为的时候，就会把这个行业中的一些约定俗成的做法当成这个行业的规则，甚至当成这个行业进入的敲门砖，有些人在对营销没有完全认识的情况下的行业特点的之说，其实是在保护自己的有限知识区域的领地不被侵犯

来源：北京方圆润智营销顾问有限公司

2004-10-07

泛营销时代的营销至死！

网络上从来不缺话题，也不缺各类营销手段。泛营销时代开启如果说过去野蛮发展的营销归功于中国网民的多、傻、速(钱多、人傻、速来)，那么今天的营销格局呈现的就是精明的人太多了，傻子不够用了。再不可能一篇帖子，就引发人们一箱箱的往家里搬XXX了。我们在经历了一轮又一轮的各种招式的营销洗礼后，都早已把习惯把营销思维从战术层面上升到战略层面，一切营销先行。：营销先行的创业家。不得不承认，营销尤其是网络营销，真的可以缔造出神话(媒体人+资本+炒作=网络神话)，但是眼看着各种营销先行的创业者，在一切营销先行的思维下打造的产品，从诞生到死亡也就昙花一现(这儿不需要点名吧)，这样真的好吗

2015-09-25

“微营销+CRM”创新企业营销模式

;成为新的营销趋势。对于传统的以CRM为中心的企业客户营销管理方式来说，通过关怀营销与口碑传播所带来的成交率并不高，并且带来了较高的营销成本。 “CRM+社交”将成为企业的营销新利器。可以看到，目前已有很多企业展开了微营销并取得了很好的效果，比如凯迪拉克在发布新车时，通过微博和微信展开了全面而体系化的营销活动，参考上帝用7天创造世界的神话，在微博和微信上发布7天倒计时海报，配以不同的文案和文字说明最后，企业在通过社交的方式营销的时候，也需要进行一番考虑：社交圈中里有多少目标客户？如何来去挖掘目标用户？能给目标用户提供什么价值？如何通过社交软件的营销让目标客户带来效益？

来源：e-works

2014-01-15

全员营销VS全体员工都做营销

全员营销不等同于全体员工都做营销，用最正式或通用的解释，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。，营销部门在做什么，非营销部门需要做什么，流程等。皆为营销而服务，并在必要时参与营销一线工作，了解营销的重要性与艰难性，增强在做后台支持工作中的主动性与积极性、周密性。、展开邮件营销、向企业直销等，有的情况下甚至向非营销部门员工下达销售目标。

来源：世界经理人

2007-08-14

互补营销:企业营销的双赢道

互补营销的优点（1）可以分摊费用，降低成本。企业规模越大，单位产品的营销费用越低，营销伙伴可以共同推出组合产品，共同开拓市场，自然能降低费用。此类产品的生产营销企业若结合成伙伴关系，效果会事半功倍。（2）相同的目标市场：若干非竞争性产品，常常有可能针对相同的顾客群。

2001-07-17

汽车行业数字营销策略

1数字营销的理论基础数字营销是利用数字化的信息和数字媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是直复营销、顾客关系营销、软营销理论等众多新营销观念的整合。1)直复营销理论。数字营销作为一种有效的直复营销策略，具有较好的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。因此，利用数字营销这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用。2)关系营销理论。 3)软营销理论。软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强式营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体念。 2.2营销网站。营销网站是指以市场营销为主要目的的网站，又称营销导向网站。营销网站是开展数字营销的综合性工具。 2.5无线营销。无线营销，又称手机营销或移动营销，是指以手机、无线互联网媒介等为平台，直接向受众发布或者展现商业信息。

来源：万方数据

2012-04-15

创业营销

创业营销4阶段成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。除了环境因素之外，重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍，主要表现在以下几个方面：首先，创业营销的营销者往往是创业者，他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品，但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练这会大大影响决策效率，从而影响到创业营销的效率。第四，创业营销的各个阶段，其目标和任务都不一样，因此要在不同时期迅速调整营销策略。在当前的市场环境下，成功的创业需要有效的创业营销，而成功的创业营销不仅需要更新的技术、更好的产品和商业计划，还需要企业家具有首创精神和献身精神，具有营销意识和营销技能。如果说创业者的事业心和创新精神是创业企业的发动机，那么创业营销就是传动装置和车轮。只有通过创业营销，创业企业才能更快地走上发展之路。

来源：中国计算机世界

2003-01-08

协作营销

协作营销——企业与终端使用者共同创造价值，意在使价值最大化的一种流程——理所当然应成为企业瞩目的焦点和追求的目标。不同于关系营销(relationshipmarketing)所指的“企业必须与客户相联系”，它涵盖了创新、设计、沟通、销售和支持流程的方方面面：协作创新宝洁公司创建了一个&ldquo 这既使消费者真真切切地体会到了“上帝”的滋味，又使宝洁公司不断地修正自己的产品和营销计划，有针对性、低成本地推出适合市场需求的新产品，将成本降到了实施计划前的1/10。协作沟通使得公司能够与客户同舟共济，在各种营销活动中共同创造出“及时”(justintime)的、积极的沟通反馈循环圈。创建平台必须建立有助于终端使用者参与到企业的设计、营销沟通、销售、订购管理和支持流程的技术平台。通过此平台，企业与客户能够进行畅通无阻的沟通，减少企业不必要的成本和开支。

来源：IT经理世界

2002-11-21

知识营销对企业营销管理的影响

一、知识营销的理念分析首先，从理论层面进行分析，所谓知识营销，是指企业在营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。与此同时，国内企业在知识营销的促使下可以走出区域限制，反推自己走向世界营销，知识经济将分割的市场连接在一起，将对立的企业转变为共赢，因此，这就决定企业必须塑造全球营销理念。第二，传统的企业的营销管理制度是一种钢化的上下结构，而以知识营销为核心的则是一种柔性营销模式，应对复杂的社会经济环境，企业应该从固定的市场竞争活动中脱离出来，不断以注重增强企业活力与创造力为核心，这就决定企业营销组织结构内部必须压缩职能元素三、知识营销模式传统营销模式主要以对企业主打产品的了解为主，但随着消费者对信息的掌控，某一产品的信息已不再秘不可知，消费者可以自主全面的了解某一产品的全面特性，甚至某些营销人员并不掌握的信息，基于此，企业应该以知识营销为核心

来源：互联网

2017-04-18

市场营销关键：低成本营销

要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去某个产品的那种高举高打的营销思维不自然的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，那才叫真功夫。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去某个产品的那种高举高打的营销思维不自然的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，那才叫真功夫。

来源：论坛

2007-10-03

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