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渠道-快速消费品行业的软肋

快速消费品行业面临的竞争态势我国的快速消费品市场开放较早,并且经历了多年的充分竞争,在当前全球经济一体化的背景下,整个市场呈现出以下特征:◇品牌集中的趋势明显中国有着15亿人口为基础的巨大消费市场,吸引着可口可乐 中外企业在食品、饮料、洗护用品等战场上展开白刃式的争夺,整个行业已步入微利时代,产品同质化程度越来越高,单纯依靠降低生产成本就能获得竞争优势的时代已经过去,能活下来的企业,必须在品牌运营和渠道营销方面有过人之处 营销渠道,可以称得上是快速消费品行业生命线。而这条生命线,正在发生着深刻的变革,在一、二级城市,大卖场、连锁超市、便利店、专业零售店等新型渠道迅速发展,在全社会消费品零售总额中所占比例迅速提高。 对快速消费品行业来讲,客户就是销售渠道!能够为渠道中的销售商提供优质的服务,给他们带来利润,能够在正确的时间、正确的地点、以正确的价格交付具有竞争力的产品,拥有这种能力的企业,才能得到渠道的支持。 虽然,本土企业尚不能象宝洁公司一样,可以把触角伸进大卖场的数据神经中,但是,他们同样也在借助计算机系统收集着销售终端的数据,国内食品行业第一位的统一企业,就利用明基逐鹿公司提供的B2B系统,每天对各个营业网点的数据做到当天回收
来源:明基
2005-11-01
共 1000 页 总数:10000
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