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区域营销如何突围

当然终端人力推广必须要有详细严谨的制度来保障,要有相应的人员激励、培训、费销比控制等机制,而且市场发展的不同时期,每个区域营销市场的具体执行都应不同,而且适合的产品应该是高普及、高频率使用的日常消费品或医药保健品等 rdquo;,随着市场区域化重心的下沉,营销重心要么是向消费者更加贴近,要么越来越向地、县、乡级市场沉淀;地方差异化越来越大,市场瞬间变化多端,常规化管理很难再完全适应市场新发展,但一方面公司要能牢牢控制住各区域营销组织机构 在实战中我发现必须实现垂直化与扁平化管理相结合,才能改变扁平化集权造成区域市场思维僵化、贻误战机、不愿承担责任、一切等靠要的现象;又能规避市场如“脱缰之马”一般无法控制的局面。 当然在这时公司的营销中心改变了原来的一部分职能,更象一个参谋部与总后勤部:拟定营销模式,通路策略,在公司预算范围内拟定行销计划,研究把握业务人员的需求而制定人员培训计划、激励政策、费销比控制机制,管理、 同样,生产空调产品的企业,当用户购买了你的空调时也可看作营销工作的开始,因为用户买空调器不是最终目的,而是买由你提供的室内温度自动控制服务,只是用户已为这种服务预支了今后若干时间的服务费而已,在这里,空调器也只是你向用户提供室内温度自动控制服务的媒介
来源:中国营销传播网
2004-05-21
共 1000 页 总数:10000
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