合汇而优，统领以集

    2007年5月17日，在UGS大中华区用户大会上，我专访了西门子旗下的UGS PLM软件公司新任总裁Tilo Brandis先生。请他就此次并购对客户带来的价值，以及UGS PLM软件公司未来的发展战略等问题进行了阐述。
    

图1. Tilo Brandis先生在UGS大中华区用户大会上发表主题演讲

    黄培：首先祝贺此次用户大会取得圆满成功。请您谈谈此次并购对于西门子公司和UGS公司，以及对于双方的用户将带来哪些价值？
    Tilo Brandis：这次并购之后，UGS PLM软件公司隶属于西门子A&D（自动化与驱动）集团，此次并购使得西门子A&D成为全球首家能够提供完整的，面向整个产品生命周期的软件、硬件一体化解决方案提供商，能够同时提供最佳的PLM和自动化技术，也同时拥有了产品设计、制造和自动化领域的专业团队。
    此次并购对于西门子和UGS的客户都具有非常显著的价值。因为，此次并购可以使得西门子的生产制造解决方案与UGS的PLM解决方案更加紧密集成在一起。客户价值具体体现在三个方面：
    首先，可以更好地帮助企业实现产品研发与生产制造过程的集成。对于制造业而言，从产品创意的产生，到产品设计、工艺编制，到产品的维护保养和大修，都与产品的生产制造有着紧密的联系。产品的设计方案将会极大地影响产品的生产制造方案，以及整个价值链。记得我在大学学习机械设计的时候，第一学期老师就告诉我们说，产品的最终成本有70%取决于产品设计阶段。因此，将产品全生命周期解决方案与生产制造解决方案进行双向的紧密集成，将可以帮助客户有效地减少由于设计失误造成的对制造的影响，降低产品成本，提高产品质量，缩短产品上市的周期。
    其次，可以更好地帮助企业实现创新过程的数据集成。目前，在很多企业中，在从产品的研发、工艺、制造，到与供应商和客户进行交互的过程中，往往不能有效地利用产品数据的信息，需要重新录入已经生成的产品信息。因此在贯穿整个企业的价值链当中，建立统一的数据中枢，保证数据的一致性，对于企业实现企业内部和上下游企业间的协作，提高整个价值链的竞争力具有十分重要的意义。
    第三，可以将以往从产品设计、工艺到制造的串行流程变成并行的流程，从而缩短产品交付的时间。不论是对于汽车、高科技电子、消费品，或者服装行业，我们在实现流程紧密集成的同时，将保持系统的开放性，使企业的业务流程更加具有柔性，从而提升企业的生产率。
    正是因为这次并购可以为双方的客户带来巨大的价值，因此，对西门子和UGS无疑也就具有巨大的价值。
   
    黄：在西门子宣布要并购UGS之后，曾有媒体猜测UGS将被完全整合到西门子A&D集团。而我们最终看到UGS仍然将作为一家A&D集团的子公司独立运作，请问这方面，西门子是如何考虑的？
    Tilo：这次并购与西门子通常的并购模式没有什么不同。人们可能会把西门子看作一家拥有48万员工，市值高达1200亿美元的巨型公司，但实际上，西门子由十大独立运作，又相互协同的集团组成，包括UGS所属的西门子A&D集团。西门子A&D集团有8万2千名员工，市值达到180亿美元，在工厂自动化、流程自动化和建筑行业电气设备方面，是全球的领导厂商。因此，并购UGS，西门子A&D也自然会将UGS作为一家独立运作的子公司，保持其稳定的运作模式，包括总部、分支机构和研发中心，同时实现UGS的产品全生命周期管理解决方案与西门子A&D的自动化解决方案的紧密集成。
   
    黄：那么，并购完成之后的下一步工作包含哪些内容？
    Tilo：事实上，西门子A&D与UGS本身就是长期的战略合作伙伴，双方在技术和市场方面已经开展了多年的合作，因此，这次并购产生的协同效应将为客户创造更大的价值。
    在并购完成之后，UGS已经建立了新的愿景，即：贯穿整个产品生命周期，将产品设计、工厂设计、自动化设计和生产制造完整地集成以来，提供基于开放标准的，可以在无缝集成的创新网络中进行知识交互的数字化协同技术。因此，下一步我们将为实现这一愿景制定明确的任务分解计划，以便尽快为客户提供相应的产品和解决方案，将愿景变为现实。
    UGS将在6月19日、20日举行的全球媒体分析师会议上正式公布这一里程碑计划。
   
    黄：作为UGS的总裁，您与Tony Affuso先生的职责如何划分？如何进行相互协作？
    Tilo：UGS现在已经是西门子公司的一部分，因此有大量需要与西门子协作的工作。因此我的工作任务之一是负责完成对UGS的整合工作，同时，我负责公司的运营；而Tony Affuso先生作为UGS的CEO，主要负责制定和实施UGS公司的发展策略，实现UGS未来发展的愿景。
   
    黄：西门子和UGS都已经为中国制造业服务了很多年，那么，这次合并对双方在中国制造业的客户将会产生什么影响？
    Tilo：在国际化大趋势下，中国制造业不再孤立的发展，而是已经完全融入了整个全球制造业产业链。中国制造业在飞速发展的过程中，不可避免地会面临与发达国家在发展过程中面临的问题，包括如何保持和提升自己的国际竞争力，如何保持数据的一致性，如何提高生产率，如何加速产品的上市周期等等。在我今天上午的演讲当中，我展示了一张描述西门子A&D集团未来发展方向的有趣的图景，实现这个愿景，很大程度上需要依赖CAX、PLM和生产制造管理软件。因此，这次并购是我们成为全球第一家可以完整地提供面向整个产品生命周期的软、硬件一体化解决方案的厂商，对于我们更好地服务中国制造业，将产生非常积极的影响。
   
    黄：请您具体解释一下这幅未来发展图景的含义。
    Tilo：每年，西门子A&D集团都会发布一张这样的未来发展图景，这可以从网上下载。这张图描述了我们的客户需要应用哪些技术来实现成功；同时，也描述了一个新产生的概念或者客户需求，如何通过研发、设计、试验、生产制造、物流控制与供应商协作，贯穿整个价值链来得以实现，并提供服务，实现后勤保证和供应链的优化。在这个过程中，需要考虑多个地点的研发与生产的协同、多个供应商的协同，实现车间的控制和管理。
    西门子A&D集团以及UGS PLM软件公司提供了实现这个蓝图的相关技术，其中的软件包括CAX、PLM和MES等技术。我们的不同之处在于建立了统一的数据模型，使得在整个价值链上的相关人员都可以共享整个产品全生命周期的数据信息，使企业可以灵活地选择产品的设计、生产、包装的地点和向客户交付的方式和地点，以确保整个供应链畅通无阻，降低库存，将以往串行完成的产品形成过程变为并行的过程，将虚拟产品样机设计流程与实际产品的制造流程集成起来，从而提高产品质量，加速产品交付。

图2. 西门子A&D集团描述的未来发展图景

图3. UGS的PLM软件是实现西门子A&D集团未来愿景的关键环节之一

    黄：此次并购使得UGS公司相对于竞争对手而言，在核心竞争力方面有哪些提升？
    Tilo：毫无疑问，此次并购使得UGS能够提供贯穿产品设计、工厂设计、自动化设计和生产制造的软硬件一体化方案，这使得UGS相对于竞争对手产生了新的竞争优势。同时，UGS公司在产品功能的改进方面，也走在了竞争对手前面。例如，此次推出的NX5，首创了主动数字样机功能，彻底改变了超大规模部件的开发流程；而NX5提供的无约束设计功能则使企业可以直接导入和编辑没有设计历史信息的轻量化三维模型，并识别特征信息，使设计人员更加自由地进行复杂产品的装配设计，使得企业间基于价值链的协作更加便捷。
    这次并购也使得西门子A&D集团的制造专家与UGS公司的PLM专家可以更好地相互学习和共享专业知识。西门子是一家有着160年历史的富有远见的企业，创新文化已经深深地扎根于西门子公司，因此，进入西门子的大家庭使得UGS可以更加迅速的发展，进一步提升核心竞争力和比较竞争优势。

图4. 西门子A&D及UGS提供的贯穿产品设计、工厂设计、自动化设计和生产制造的软硬件一体化方案

    黄：最近，关于西门子有一些负面的新闻。您认为这会对UGS公司有什么影响吗？
    Tilo：我不认为这会对UGS公司有任何影响，一些管理者的离职也不会动摇西门子公司的迅速发展。西门子今年第一季度获净利12.59亿欧元（约合17.3亿美元），合每股盈利1.34欧元，与去年同期9.23亿欧元的利润额相比飙升了49个百分点。
    同样，也会有人攻击说西门子只会做生产制造，做不好CAD、PDM等软件，我认为这些说法也是无稽之谈。事实上，我们会根据客户的需求来确定我们未来的发展策略，客户非常认同我们描绘的未来发展蓝图。

    黄：西门子A&D集团拥有MES平台SIMATIC IT，而UGS拥有MPM系统Tecnomatix，其中也包含了部分MES的功能。那么，这两个产品会进行整合吗？有没有明确的路线图？
    Tilo：我们正在进行相关的研究，将在下个月的媒体分析师会议上发布详细的策略。整合的思路有两个关键点：第一，要能为客户提供最佳的解决方案；第二，保护客户的投资，为客户创造更多的价值。
   
    黄：请您介绍一下您个人的职业发展历程。
    Tilo：通常我们谈得更多的是公司和产品，很少谈个人。我是一个机械工程师，系统地学习过CAD、虚拟仿真、生产制造管理。我加入西门子公司差不多十年了，在此之前我从事咨询服务业务，在布拉格担任HBS咨询伙伴有限公司的首席执行官。我在西门子交通技术集团内担任过各种职务，包括在布伦瑞克担任全球大运量客运系统以及西门子电子装配系统有限公司主管。从2003年起，我负责西门子公司的电子装配系统（EA）部门。由于工作的原因，我经常来中国，到过很多城市。
   
    后记：
    我荣幸地成为Tilo先生担任UGS总裁之后，全球第一位专访他的分析师。Tilo先生将近两米的身高，有着德国人一贯的严谨，同时由不乏幽默。在Tilo和Tony Affuso先生组成的新的领导团队带领下，UGS将会实现"合汇而优，统领以集"，翻开蓬勃发展的新篇章。

图5. Tilo与黄培亲切交谈