“一二三”逐步推进 惠普深耕制造行业

    深耕细作制造业信息化

    《e-works》：请简单介绍惠普“精睿制造”解决方案的核心特色与价值？

    邵冬：正如刚才所说，惠普公司此次推出的解决方案是预判到全球制造业变革趋势后，针对中国制造业信息化需求度身定做的。该解决方案以精益化、绿色化、智能化、专业化的理念，整合了惠普瘦客户机、惠普商用台式机、惠普商务笔记本等一系列易用、高效、安全的产品，帮助企业降低经营成本，提高工作效率。

    ·从精益化的角度看，惠普“精睿制造”解决方案中的全线产品都具备，高度安全性和稳定性，从而确保制造企业的业务顺畅运行；同时，所有产品都性能强劲，全面满足制造设计需要。

    ·从智能化的角度看，惠普“精睿制造”解决方案中所有产品可以实现统一部署，轻松上手应用；同时，实现统一维护，提高效率，帮助制造企业大幅降低成本。

    ·从专业化的角度看，惠普“精睿制造”解决方案为制造企业提供量身定制的专业产品，优化企业IT运转；同时，配备专业的服务团队，带给制造企业贴心关怀。

    ·从绿色化的角度看，惠普“精睿制造”解决方案全面符合节能要求，帮助打造绿色制造企业 ；同时，配备能耗管理软件，帮助企业自动测算所有桌面设备的能耗，进而随时调整节能策略。

    同时，由于制造业涵盖的细分行业众多，此次惠普“精睿制造”解决方案将主要针对工程机械子行业解决方案和汽车制造子行业解决方案。此外，惠普还为制造业用户提供金融租赁服务方案，用以解决制造企业资金不足的燃眉之急，从而尽快实现企业信息化应用。

    《e-works》：此次方案为何选择惠普工作站、惠普瘦客户机、惠普商用台式机、惠普商务笔记本桌面端产品的整合应用？下一步会否整合软件进来？

    邵冬：长期以来，惠普都根植于一线以求深入了解客户在具体操作环境中所面临的实际困难，所以产品在设计之初便以满足客户在应用过程中的实际需求、解决实际困难为主要目标。

    此次整合推出惠普工作站、惠普瘦客户机、惠普商用台式机、惠普商务笔记本等产品，正是基于客户的实际需求。这些专门集高效、易用、安全、绿色、便携于一体的产品，是特别针对制造业日常办公、移动办公、设计研发、生产线、机要部门等多个业务环境所打造的。

    而作为全球唯一一家拥有全架构硬件、软件和服务的IT厂商，唯一一家拥有从基础架构端到客户终端的IT厂商，惠普在软件设计方面也从未止步。例如，HP QuickLook 3、HP QuickWeb等软件可以使电脑在无需启动的状态下，在数秒内迅速访问网络、电子邮件等；HP Power Assistant等易用软件则可有效帮助电脑控制能耗、节省电量、延长电池运行时间；HP ProtectTools等软件则可帮助企业保障数据安全。

    以上这些例子都说明，惠普一直以来都根据客户需求提供切实有效的软件。所以未来，惠普也将根据客户需求的变化继续提供更多、更有效的产品。

    《e-works》：此方案中，惠普针对工程机械以及汽车制造两大热门子行业量身定制了解决方案。目前是否有典型案例？能否举例说明应用情况。

    邵冬：目前，惠普“精睿制造”在各个行业都有较为成功的应用。2009年1月，惠普与ING雷诺F1车队共同宣布建立一项为期两年的战略合作关系，惠普工作站提供的最新技术性能和三维设计概念为雷诺的设计制造团队提供了巨大助力；在赛道旁，惠普移动工作站则为数据的恢复和分析提供了保障。

    对此，雷诺F1车队IT经理Michael Taylor对此的评价是：“创新、可靠及性能是惠普与雷诺共同奉行的重要准则，同时也是在激烈的F1赛场及在技术领域取得成功的关键要素。 惠普为我们提供了高度可靠、性能出色的产品和解决方案，帮助雷诺F1车队获得更高的运营能力与业务效率。”

    另一个较为典型的案例发生在2010年8月。当时无锡开普动力有限公司有关负责人向惠普销售人员咨询图形工作站产品，以便对IT设备实现有效维护及升级扩充。惠普销售团队在深度了解客户核心需求之后，提出了HP工作站、 RGS及RCS产品的解决方案。

    为了做出最优选择，无锡开普动力有限公司决定对HP及另一供应商的两套解决方案进行系统测试，结果显示HP的所有产品全部达标，甚至超出了总装师的预期；而另一供应商的产品中，测试3个型号刀片工作站2个不达标，网络延迟现象非常严重，直接被用户否定。进而在随后的实际应用中，惠普工作站以其卓越的性能、高度的稳定性和安全性，帮助开普动力实现了工作效率和管理效率的有效提升。

    《e-works》：此方案中非常引人注意的是，惠普为制造业用户提供金融租赁服务方案，其中融资租赁和售后回租两种方案各适用于何种企业?惠普一贯非常重视中小企业，每年都会发布一些策略，这个金融租赁服务方案是否也会出现在其它方案中？

    邵冬：惠普推出的金融租赁服务，既能帮助惠普提升销售业绩也能解决制造企业资金不足的燃眉之急，从而尽快实现信息化应用。目前该方案包括融资租赁和售后回租两种方案：前者以类似分期付款的方式，让制造企业提前获得全新的IT设备，支付周期为两到三年；后者则是制造企业将现有设备出售给租赁公司，获得更多现金，用于支付新设备购入，然后再分期支付租金给租赁公司。

    正如您所说，惠普一贯非常重视中小企业客户的发展需要，而金融租赁服务是惠普助推中小企业快速实现信息化的又一有力举措。当然提供这种服务也是针对行业特点，所以只要其他行业有这种需求，惠普也会适时的推出。