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战略布局,成就开目突破式发展

2013年2月22日     作者:e-works  李翔  涂彬  黄菊锋       
关键字:开目  全新PLM平台  KM3DCAPP  KMMES  陈万领  
2012年12月29日,武汉迎来了入冬以来的第二场雪,我带领e-works产品创新数字化(PLM)编辑部主任涂彬和PLM领域编辑黄菊锋到武汉开目信息技术有限责任公司采访了开目公司总经理陈万领博士。围绕着战略、市场、产品、服务、渠道发展等环节分享了开目公司2012年取得成绩及2013年的发展愿景。

    20121229日,武汉迎来了入冬以来的第二场雪,我带领e-works产品创新数字化(PLM)编辑部主任涂彬和PLM领域编辑黄菊锋到武汉开目信息技术有限责任公司采访了开目公司总经理陈万领博士。围绕着战略、市场、产品、服务、渠道发展等环节分享了开目公司2012年取得成绩及2013年的发展愿景。

开目公司总经理 陈万领博士

    开目公司总经理 陈万领博士

战略布局,成就突破式发展

    2012年全球经济不景气的大背景下,中国制造企业面临着巨大的经营压力,同时也对为企业提供软件服务的厂商带来了前所未有的挑战。面对着严峻的经济环境,开目公司却依然保持了很好的增长势头——2012年,开目公司取得了有史以来最好的成绩。而这一切归结于开目公司自重新回归制造业信息化主业以来的全新战略布局。

    自2010年5月份宣布“回归”战略后,提出了调整、理顺、提升、跨越、可持续发展的五年发展目标,围绕“专业、专注、创新、共赢”新经营理念,经历了2010年的调整、2011年的理顺之后,迎来了2012年的提升。“虽然开目2012年创造了历史最好业绩,在产品、服务、市场等方面也都取得历史性的突破,但必须清醒的看到开目的体格还很小,还需谋求更大的发展。” 陈总在谈到2012年的发展业绩时谈得更多的是未来的发展。具体表现在:

    在领域定位方面:在整个PLM市场方面,开目提出了“工艺领先”的差异化策略。长期以来,在工艺管理解决方案方面,开目拥有领先市场和技术优势,近年来又不断的推出了工艺管理系统、KM3DCAPP-A、KM3DCAPP-M等新产品,进一步扩展这种优势。目前“工艺选开目”的思想已深入到国内大中型制造企业。

    在客户定位方面:开目结合自身的产品特点,采取了“聚焦”战略,也即是将重心放在军工、大型装备、工程机械、电子、汽车、船舶等行业的大中型企业上,通过深入研究这些企业在产品研发、工艺等环节特点,有针对性的推出相应的解决方案。

    在产品发展方面:开目不断推陈出新,继2011年推出KMPDM V5.0、三维可视化装配工艺规划软件(KM3DCAPP-A V4.0)、工艺管理系统 V5.0、KMMES V2.0等新产品之后,在2012年有隆重推出了三维装配工艺规划软件(KM3DCAPP-A V5.0)、KMCAD2012、KMMESV3.0等产品,同时完成了全新构架的PLM平台。

    在服务发展方面:开目新推出了全新的客户服务产品——“开目快车”,通过建立标准化、规范化的维护服务体系,为开目产品用户提供专业的服务。

    在渠道发展方面:继2011年开目首次举办了以“合作·共赢·感恩·跨越”为主题的用户大会,向广大用户表明了开目专注于制造业信息化的决心后,2012年开目成功的举办了首届渠道工作大会,坚定了开目将以开放的心态与合作伙伴实现合作共赢的发展道路,目前已经发展了40多家渠道合作伙伴。

    在品牌建设方面:以前开目只知踏实做事,拥有独特的产品和技术,但不擅长通过各种宣传手段让客户了解开目,2011年成立市场部后,逐渐注重开目品牌的建设工作,并由点到面的有序展开,如开目通讯、和媒体合作、每两年开一次用户大会和渠道大会等,通过品牌建设,逐步树立开目在数字化工艺制造领域“世界知名品牌”、PLM领域“中国领导品牌”和“中国高端工业软件领导品牌”等形象。

    在关键技术攻关方面:2012年申报的“面向高端制造业的PLM应用与服务”等多个项目获得工信部2012年信息化和工业化深度融合专项资金、以及省市专项资金的资助。

    在组织机构建设方面:在内部组织建设方面,实现了从市场到研发、从产品到销售、从实施到服务的,较为完善的组织架构体系,并且核心团队团结实干;在外部建设方面,逐渐理顺政府、专家及高校之间的公共关系,并完成了渠道合作伙伴的前期布局。

    总之,2012年开目取得突破性发展。开目公司总经理陈万领博士将开目2012年十大关键词共同总结为:突破、创新、专注、合作、共赢、品牌、工艺领先、组织完善、服务、团结

 

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