在思路创新方面，我们只做自己擅长的工作，把一些低端的建模外包出去。这种价值观念和Autodesk的思路是一致的。

    现在，企业面临的竞争压力越来越大，这是市场和环境所决定的。如果想有所突破，首先我们应该以客户为关注焦点，把主要精力放在研发上，这样可能企业的设计效率更高，推出用户更满意的产品。

    今天的高峰对话非常好，让我们这些迅速发展的中小企业更多的了解数字样机在中小企业的应用情况。同时，也希望软件供应商与制造企业一起能在现有平台的基础上建立更多的模型，让我们的技术人员更加专注于产品的概念设计、工业设计以及工程设计。谢谢大家!

    主持人（黄培）：下面有请马钢设计研究院的尤部长谈谈你们所面临的挑战和机遇。

    马钢设计院（尤嘉庆）：各位上午好，我叫尤嘉庆，来自于安徽省马鞍山市的马钢设计研究院，我们是上市公司马钢的子公司。主要从事冶金行业监理与设计总承包，目前共有员工260人，年产值5亿人民币。

    随着钢铁行业的发展，市场竞争非常激烈，在如何立足马钢走向全国问题上，我们院面临着一个严峻的挑战。通过院领导层的研究，认为只有技术创新，提升核心竞争力，才能立足马钢，走向全国。经过讨论以后，大家认为选好一个项目，选对一个软件，建好一个团队，是我们提升核心竞争力必由之路。

    在项目选择上，我们选择了超大型EM机研制的项目作为突破口，进行全三维设计。

    在软件上我们有三个原则：第一个是先进实用；第二个是简单易用；第三个是持续发展。通过对大量的软件评选，最终我们选择了Autodesk的产品，因为它符合我们的要求。经过几个月的研发我们获得了成功，目前该项目已经达到世界先进水平。接下来我们考虑的更远，在进一步的研发超大截面的EM机。

    通过这个例子，我们也感受到要通过三维设计提升核心竞争力。现在我们决定研发一个450平方米的烧结机，为明年新一轮的竞争打下一些基础。实践证明三维设计和数字化是设计行业提升竞争力的法宝之一。我就先说这些，谢谢！

    主持人（黄培）：请上海弘嵩精密机械厂的金总也介绍一下您的情况。

    弘嵩机械（金勇军）：大家好，我来自上海弘嵩精密机械有限公司，我们公司成立于2001年，主要做液压控制阀和减压器。我们的经营模式主要是关键零部件由自己生产、组装、设计，其他的主要是以外包为主，公司目前50余人，今年大概预期做到4000万的产值。

    因为我们的客户分布在各个行业，涉及的工作量也很大。经过这么多年的发展，我们感觉到，如果企业要想在市场当中取得一些成就，有三个方面：第一，建设好一支好的团队，必须有协作力和凝聚力；第二，找到符合企业自身特质的产品和市场；第三，效率和执行力，空谈是没有用的。研发在第二个环节，它在产品的开发、向市场推出的新产品以及效率上面起到了一个重要的作用。

    举一个简单的例子，我们经常到客户那儿谈项目。但是在资金实力和企业规模等方面我们没法与大公司竞争。而我们的客户，需要好的产品，往往是拿国外的产品质量跟国内的厂商对比，再拿国内的价格和国外的厂商对比。因此，我们去谈项目的时候，首先我们会给客户一个方案，由他们提出价格。我们多半是先把价格放在一边，如果产品结构不是很复杂的话，第二天我们就可以将数字样机拿给客户看。凭我们的经验，如果客户在收到我们的报价单的同时能看到数字样机，一般不会在价格上特别计较，因为我们展现了我们的工作效率。在这种情况下，数字样机对我们的有效的获取订单起到了非常好的帮助。

    但要做到这一步，靠传统的办法是做不到。第一步，企业对自己的产品要非常熟悉，然后把这个产品做到标准化、系列化。第二步，用成熟的技术把它们归类，整理得很清楚。这两步基础工作做好后，就是要选择一个合适的软件能把想要的东西设计出来，而且软件的操作还不能太烦琐。因为对于我们这样的小型企业，资源非常有限，不可让几个设计人员天天建模。如果大家用过Inventor的话，都知道它里面有常用零部件库和参数化模型库，工程师可以根据产品特征把简单的零件选出来，当客户需要改动时，可以随时在此基础上修改。对我们这样规模的企业来说，在跟客户谈的时候，如果二三十分钟能拿出设计样稿，就成功了一大半。

    主持人（黄培）：金总的企业通过数字样机技术实现了以小博大。下面有请中国纺织工程学会吴迪老师，吴老师是纺织行业信息化的专家，推进CAD推广应用多年，我们请他从另外一个角度给大家谈一下数字样机的应用。

    纺织工程学会（吴迪）：我今天主要从宏观的角度谈谈参加这个高峰对话的感受，感受比较深的就是吴总讲“要考虑客户的客户”。所以我讲三点：