发现你的销售优势
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- 类别：
- 先进制造技术
- | 关键字：
- 销售
- 《发现你的销售优势》首先要告诉读者的，就是无论你想自己做销售，还是招聘销售代表，一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点，而不要想当然地指望，只要有学历，专业对口，有销售经验，或有足够的决心和愿望，就能胜任，甚至出彩。盖洛普研究人的才干，并没有停留在思辩的层面，而是依据大量的案例和数据，开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
本森·史密斯，盖洛普公司的顾问、演讲人和作者，专长于销售团队的绩效提升。加入盖洛普前，他是一家《财富》500强公司的总裁和COO。托尼·鲁提格里安诺，盖洛普公司的高级顾问、演讲人和作者。他专筐组织绩效和才干评估，曾任《销售和营销管理》杂志的出版人。
目录
第一章 告诫
第二章 关于成功销售的神话
第三章 优势：取得近乎完美工作表现的能力
第四章 优势识别器
第五章 从优势到匹配
第六章 匹配的5个侧面
第七章 经理效应
第八章 建立顾客忠实度
第九章 原来你想当销售经理
第十章 来自世界顶级销售经理的忠告
- 作者：
- :（美）托尼·鲁提格里安诺
- 出版社：
- 机械工业出版社
- 出版时间：
- 2004-01
- 定价：
- ￥29.80
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