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硅谷蓝图-销售组织极速增长的秘密

类别：
企业管理
| 关键字：
销售管理
《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。
作者：
[美] 雅各·范德库伊，费尔南多·皮萨罗
出版社：
四川人民出版社
出版时间：
2019-04-01
定价：
￥69.90
京东价：￥49.30
版权说明：
授权连载不得转载

作者简介

雅各·范德库伊，硅谷销售加速领域教父级人物，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问。费尔南多·皮萨罗，曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司，现为企业提供咨询，并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。

1了解市场，建立销售业务的3个层级

2洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式

3理顺CAC和CRC，重构销售成本

4培训SDR，构建流畅的线上销售渠道

硅谷蓝图-销售组织极速增长的秘密

1了解市场，建立销售业务的3个层级

2洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式

3理顺CAC和CRC，重构销售成本

4培训SDR，构建流畅的线上销售渠道

5合理部署销售人员，推进销售组织的进化

6建立SaaS 销售流程，将最佳实践规模化

7解析关键指标，构建数据驱动型销售组织

8运用销售工具，提升销售速度

9利用内容营销，推动销售流程

10套用公式，打造SaaS销售模型

11构建全能销售单元，应对各种销售场景

12打造职业发展路径，激励销售人员

13建立销售运营中心，增强团队凝聚力